[Ulasan] Selling the Price Increase (Jeb Blount) Diringkaskan.

Selling the Price Increase (Jeb Blount)

- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/111989929X?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Selling-the-Price-Increase-Jeb-Blount.html

- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/selling-the-price-increase-the-ultimate-b2b-field/id1647693582?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Selling+the+Price+Increase+Jeb+Blount+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1

- Shopee: https://asia.buys.trade/shopee_Selling-the-Price-Increase-Jeb-Blount.html
- Lazada: https://asia.buys.trade/lazada_Selling-the-Price-Increase-Jeb-Blount.html
- Tiktok: https://asia.buys.trade/tiktok_Selling-the-Price-Increase-Jeb-Blount.html

- Baca selanjutnya: https://malaysian.9natree.com/read/111989929X/

#Naratifkenaikanharga #Pemacupenerimaanpelanggan #Rangkakerjaprofilrisiko9Kotak #Pemesejankenaikanhargalimalangkah #RundingandankonsesiB2B #SellingthePriceIncrease

Selling the Price Increase ialah panduan jualan B2B oleh Jeb Blount, seorang jurulatih jualan dan pengasas Sales Gravy. Buku ini diterbitkan pada 2022 dan menumpukan isu yang sering dianggap paling sukar dalam pengurusan akaun, iaitu menyampaikan kenaikan harga tanpa merosakkan hubungan pelanggan. Ia bukan buku teori ekonomi atau panduan menentukan harga produk dari awal. Sebaliknya, Blount membina panduan lapangan yang praktikal untuk jurujual barisan hadapan, pengurus akaun, pasukan kejayaan pelanggan, dan pemimpin jualan yang perlu melaksanakan keputusan kenaikan harga organisasi. Fokusnya ialah cara memilih akaun yang sesuai, membina alasan yang dipercayai pelanggan, mengendalikan bantahan, serta mengurus perbualan dengan yakin dan berhemah. Dalam konteks syarikat B2B di Malaysia, yang lazimnya bergantung pada kontrak berulang dan hubungan jangka panjang, pendekatan ini relevan kerana kenaikan kos tidak boleh sekadar dipindahkan melalui e-mel umum. Buku ini melihat kenaikan harga sebagai proses komunikasi nilai dan pengurusan risiko pelanggan, bukan semata-mata pengumuman pentadbiran.